Every time I visit the U.S., my relatives take me shopping at least once at Costco, the famous supermarket chain. I’m not just impressed by the huge variety of goods but also by the reasonable prices.

—

At Costco, you can find everything from food and household items to clothing, all at affordable prices with decent quality. Overall, every visit to Costco is an enjoyable shopping experience whenever I have the chance to visit the U.S.

It’s fair to say that Costco strikes a good balance between convenience and saving money for many people. But how do they manage this?

Special Business Strategies

Upon researching, I found that Costco maintains its convenience and cost savings for consumers through several special business strategies, creating a sustainable business model despite offering lower prices compared to competitors like Walmart.

1. Membership-Based Model: Costco charges an annual membership fee, ranging from $60 to $120. This fee provides a significant, stable revenue stream, allowing the company to sell products with lower profit margins.

2. Low Profit Margins: Costco maintains very low profit margins, just 10-15% on most products. This contrasts with other retailers like Walmart, where margins can be higher to ensure larger profits. This strategy allows Costco to offer more competitive prices, attracting more customers.

3. Low Management Costs: Costco keeps its management costs low by focusing on large warehouse stores that sell high quantities of goods purchased in bulk from suppliers. This allows them to negotiate better prices and save on costs, which are passed on to customers through lower prices.

Additionally, Costco stores are designed to be simple and unadorned, reducing construction and maintenance costs.

4. Private Label Brand – Kirkland Signature: These products are often of high quality but come at lower prices than famous brands. This helps Costco attract more customers and maintain overall lower prices compared to competitors.

5. Minimal Investment in Technology: Unlike many other retailers, Costco doesn’t invest heavily in modern technology or complex e-commerce. Instead, it focuses on keeping operating costs low and enhancing the in-store shopping experience, with no online sales.

6. Shelf Space Policy: Unlike many other retailers, Costco does not sell shelf space to suppliers. This likely helps the company maintain consistency and focus on truly good products for customers, rather than chasing profits from display fees.

—

Vietnamese Products at Costco

Several Vietnamese products are available at Costco, with prices usually influenced by factors such as product type, packaging, shipping costs, import taxes, and market competition. Here are some general price points for Vietnamese products at Costco:

1. Coffee: Prices typically range from $10 to $20 per 1-2 kg bag, depending on the type of coffee (Robusta or Arabica), brand, and product quality.

2. Cashews: Prices range from $15 to $30 per 1-2 kg box or bag, depending on the type of cashew (salted, spiced, or unsalted) and quality.

3. Dried Seafood: Products like dried shrimp or squid can range from $20 to $50 per package, depending on size and type. Frozen shrimp generally costs around $15 to $25 per 1-2 kg bag.

4. Rice: Fragrant rice varieties are usually priced between $10 and $20 per 5-10 kg bag.

5. Packaged Foods: Processed foods like dried pho noodles or instant noodles typically range from $5 to $15 per 10-pack.

Overall, the prices of Vietnamese products at Costco are considered reasonable and often lower than those at other retail stores.

—

Photos (by Ngoc Tran) and captions:

1. Costco stores are usually as large as warehouses.
2. Specializes in retail prices at wholesale rates.
3. Dietary supplements are very popular among Vietnamese shoppers.
4. Clothing is quite diverse and affordably priced.

Trải nghiệm với Costco

Mỗi lần đến Mỹ, tôi lại được người thân dẫn đi mua sắm, ít ra một lần, tại Costco, siêu thị nổi tiếng ở đây. Và tôi không chỉ bị ấn tượng bởi hàng hóa quá đa dạng, mà còn bởi mức giá phải chăng.

—

Có thể tìm thấy ở Costco mọi thứ từ thực phẩm, đồ gia dụng cho đến quần áo với giá cả hợp lý, chất lượng vừa phải. Nói chung, mỗi lần đến đây luôn là một trải nghiệm mua sắm thú vị, mỗi khi tôi có dịp đến Mỹ.

Có thể nói rằng Costco là một sự kết hợp khá tốt giữa sự tiện lợi với việc tiết kiệm tiền bạc đối với nhiều người. Nhưng nhờ đâu?

Chiến lược kinh doanh đặc biệt

Theo tìm hiểu, hệ thống siêu thị Costco giữ được sự tiện lợi và tiết kiệm cho người tiêu dùng nhờ một số chiến lược kinh doanh đặc biệt, tạo ra một mô hình kinh doanh bền vững, tuy giá hàng thấp hơn so với nhiều đối thủ cạnh tranh như Walmart.

1. Mô hình kinh doanh dựa trên thành viên. Costco thu phí thành viên hàng năm của khách hàng, khoảng 60-120 USD. Số tiền này tạo ra một nguồn tiền ổn định đáng kể, giúp hãng có thể bán các sản phẩm với biên lợi nhuận thấp hơn.

   2. Costco duy trì biên lợi nhuận rất thấp, chỉ từ 10-15% đối với hầu hết các sản phẩm. Điều này khác biệt so với các nhà bán lẻ khác như Walmart, nơi biên lợi nhuận có thể cao hơn để đảm bảo lợi nhuận lớn. Chiến lược này giúp Costco có thể cung cấp giá cả cạnh tranh hơn, thu hút nhiều khách hàng hơn.

   3. Chi phí quản lý cũng thấp do tập trung khai thác các cửa hàng lớn, gọi là warehouse, bán số lượng hàng hóa nhiều do mua hàng hóa với số lượng lớn từ các nhà cung cấp, điều này cho phép họ đàm phán được giá tốt hơn và tiết kiệm chi phí. Sự tiết kiệm này được chuyển đến khách hàng. (Giá bán thấp.)

Các cửa hàng của Costco cũng được thiết kế đơn giản, không cầu kỳ, giúp giảm chi phí xây dựng và bảo trì.

4. Dùng thêm nhãn hiệu riêng: Kirkland Signature. Những sản phẩm này của  thường có chất lượng cao nhưng giá thấp hơn các thương hiệu nổi tiếng. Qua đó, lại giúp Costco thu hút thêm khách hàng, duy trì mức giá, nói chung, thấp hơn so với các đối thủ.

   5. Hãng này cũng không đầu tư quá nhiều vào công nghệ hiện đại hoặc thương mại điện tử phức tạp. Thay vào đó, nó tập trung vào việc giữ cho chi phí hoạt động thấp và tăng cường trải nghiệm mua sắm trực tiếp tại cửa hàng, không bán online.

5. Khác với nhiều nhà bán lẻ khác, Costco không bán không gian kệ hàng cho nhà cung cấp. Điều này có lẽ đã giúp cho hãng này duy trì được sự  thống nhất cũng như tập trung được vào sản phẩm thực sự tốt cho khách hàng, không chạy theo lợi nhuận từ phí trưng bày.

— —

Hàng Việt Nam tại Costco

Một số mặt hàng Việt Nam đã được bày bán ở Costco, và giá cả thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố như loại sản phẩm, quy cách đóng gói, chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu, và cả vấn đề cạnh tranh thị trường. Có thể đưa ra một số nhận định chung về giá cả các mặt hàng Việt Nam tại Costco như sau:

1. Giá cà phê Việt Nam tại Costco thường dao động trong khoảng từ 10 đến 20 USD cho mỗi túi 1-2 kg, tùy thuộc vào loại cà phê (Robusta hay Arabica), thương hiệu và chất lượng sản phẩm.

2. Hạt điều thường được bán với giá từ 15 đến 30 USD cho mỗi hộp hoặc túi 1-2 kg, tùy thuộc vào loại hạt điều (rang muối, tẩm gia vị, hoặc không muối) và, đương nhiên, cả chất lượng nữa.

3. Giá các loại hải sản khô như tôm khô hoặc mực khô có thể dao động từ 20 đến 50 USD mỗi gói, tùy thuộc vào kích thước và loại sản phẩm. Tôm đông lạnh thường có giá khoảng từ 15 đến 25 USD cho mỗi túi 1-2 kg.

4. Gạo, đặc biệt là các loại gạo thơm thường được bán với giá từ 10 đến 20 USD cho mỗi bao từ 5-10 kg.

5. Thực phẩm đóng gói: Các loại thực phẩm chế biến sẵn như phở khô, mì ăn liền thường có giá từ 5 đến 15 USD mỗi 10 gói.

Nhìn chung, giá cả của các mặt hàng Việt Nam tại Costco có thể coi là hợp lý và thường thấp hơn so với các cửa hàng bán lẻ khác.

NT

—-

Ảnh (Ngọc Trân) và chú thích:

1.Cửa hàng Costco thường to như nhà kho.

2. Chuyên bán giá lẻ với giá sĩ.
3. Thực phẩm chức năng rất đắt hàng với người Việt.
4. Quần áo khá đa dạng với giá phải chăng.